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造寸眼镜为啥便宜?——造寸眼镜会员Q&A

日期:2019-06-04 13:25      点击次数:

一、想得到答案,需要摒弃固有认知“暴利”
非垄断行业不可能有暴利。通常成本决定卖价,除非在是垄断行业才有高利润。很显然眼镜行业不是垄断行业! 那么为什么大家都感觉眼镜贵呢?
二、一副眼镜的成本那么低,为什么卖得那么贵。眼镜的成本到底低不低?
一副眼镜的成本=眼镜本身的进货价+销售一副眼镜的摊销费用
(摊销费用包括:租金、装修损耗、设备损耗、人工、营销费、管理费)
眼镜的摊销成本往往比眼镜本身的进货成本都要高很多,所以想办法降低眼镜的摊销成本才效率最高的。
三、传统店的摊销成本为什么降不下来,造寸眼镜可以?
因为传统店认为:
1、人多的地方配眼镜需求的人就会多,繁华地段租金是降不了的
2、因为在核心地段,装修不能太小气,不然顾客不愿意进店
3、因为店的档次上去了,人员也得多配几个才能匹配
4、每天只能卖4副眼镜,所以单幅的分摊肯定就贵(最重要的一点)
而造寸眼镜的做法:
1、我们也选址在核心商业区,但是我们选择在该区域的写字楼内,可以降低80%租金
2、我们的装修追求简约,少花钱。高大上与我们无缘,降低成本才是我们为顾客创造的价值。
3、不浪费专业人员的效率,每店只配2个专业验光人员,单人效率提高,不大气但实用。
4、售价是传统店的2-4折,用低价换销量,从而降低每一副眼镜的分摊成本。
四、因为分摊成本低,一副眼镜可以便宜499元
传统店
分摊成本=每天的分摊费用(2000元)/每天销售(4副)=500元
眼镜成本=眼镜进价(200元)+分摊成本(500元)=700元
售价=成本(700元)* 利润率(17%)=819
造寸眼镜店
分摊成本 =每天的分摊费用(1000元)/每天销售(8副)=125元
眼镜成本=眼镜进价(200元)+分摊成本(125元)=325元
售价=成本(325元)* 利润率(17%)=380
所以这就是造寸眼镜为啥便宜的原因,很多会员都会因为我们便宜从而质疑我们的产品在真假,这是很自然的,所以我们只卖可以鉴别真假的产品,比如依视路和蔡司镜片,有点专业知识的人都知道如何去鉴别。